No son leads reales ya que todavía no se hallan ni en la primera fase del ciclo de compra, estos han admitido percibir información tuya (por poner un ejemplo por medio de una boletín de noticias o bien una subscripción a tu weblog) y por consiguiente dispones de su correo electrónico.
Esta suscripción debemos transformarla en un lead y al haber establecido un primer contacto va a ser considerablemente más fácil transformar que otros usuarios de los que ni tan siquiera dispondremos de estos datos.
Para convertir los subscriptores en leads les vamos a ofrecer contenidos descargables, cursos gratis o bien otro material que les pueda interesar a fin de que de esta forma nos faciliten más información.
Ya tienes el primer paso, así será más fácil conseguir leads.