Como ya hemos comentado en otras ocasiones , los leads son una parte muy importante de nuestra estrategia a la hora de vender. El post de hoy es muy breve, pero te va a ayudar a como conseguir los leads que necesitas. Recordemos: Los leads hacen referencia a registros con los datos de aquellas personas que han mostrado interés por tu oferta. No quiere decir que compre, sino que ha mostrado interés.
Generar leads de forma offline
Publicidad masiva: Acciones de marketing en medios masivos, folletos, vallas, periódicos, marquesinas, etc.
Directorios: Utilizando directorios o bien listados de cámaras y organismos oficiales.
Fuerza de ventas: La propia fuerza de ventas es un medio de captación de leads a base de efectuar prospecciones en sus zonas asignadas.
Eventos: Generar prospectos en ferias y congresos es un acción de captación de leads que marcha bastante bien.
Por norma general cuando hagamos esto deberemos tomar en consideración si por poner un ejemplo el lead se ha generado por medio de un concurso, si el premio es un producto o bien servicio de la compañía o bien es algo que no depende de ella. Si es un producto o bien servicio de la compañía, los usuario generalmente van a ser clientes del servicio potenciales y dichos leads van a ser de calidad.
Conseguir leads de forma online
- Publicidad online: Seguramente el procedimiento más utilizado si precisas producir leads en un corto plazo. Para esto contactaremos con alguna agencia de marketing en línea a fin de que se ocupe de promocionarnos para lograr visitas a nuestra web o bien a una página de aterrizaje específicamente. La publicidad va a poder ser en forma de banner, pop up, publicidad en Google Adwords y otros medios que se escogerán dependiendo del servicio que ofrezca la compañía, los objetivos y su público objetivo sobre todo.
- Marketing en buscadores: Si tienes tiempo otra forma de captar leads es a través del Marketing en buscadores web, search engine marketing o bien SEM. Este tráfico podemos lograrlo a través del posicionamiento en buscadores (posicionamiento SEO) y la publicidad en buscadores web (SEA).
- Email Marketing: Una de las mejores vías de captación de leads on line. Crear una buena campaña de correo electrónico marketing puede ser la mejor manera de captar leads si cuidas la segmentación de tu público objetivo, la hora de envío, el mensaje y las creatividades.
- Tráfico Social: El tráfico social asimismo es buena forma de dirigir visitantes a tu landing para lograr producir leads. El inconveniente de este procedimiento de captación es que precisarás un enorme esmero para una baja cantidad de leads.
- Contenidos por leads: Cambiar contenidos por leads es otra de las formas más utilizadas. Tu creas un contenido y lo ofreces gratis a cambio de un fácil registro en tu formulario de contacto. Estos contenidos pueden ser ebooks sin coste, seminarios web, plantillas, concursos, contenidos exclusivos, etc.
- Vídeo Marketing: Atraer tráfico por medio de vídeos es una cosa que cada vez sale más rentable. YouTube es el segundo buscador en el que más buscas se efectúan y la publicidad en vídeo es algo al alcance de todo el planeta merced a las redes sociales. Crea un vídeo viral y producirás miles y miles de visitas que van a poder finalizar produciendo leads.
